Аудит реальной маржи на Ozon, WB и Я.Маркете по финансовым отчётам
Разберём финансовые отчёты площадок за 30 дней и сверим их с вашей себестоимостью. Покажем, какие товары продаются в минус, сколько забирают расходы мимо заказа — реклама, подписки, невыкупы, штрафы — и какая минимальная цена нужна каждому товару, который продавался за этот период.
Работаем по отчётам, которые вы выгружаете из кабинетов сами: доступ к кабинетам и ключи API не нужны. Цены, акции и рекламу не меняем.
Что вы получите
- Вердикт по каждой площадке: сколько остаётся после вашей себестоимости, налога и рекламы
- Список товаров, которые продаются в минус или ниже вашего минимума, с суммой недобора
- Минимальную цену каждого товара с продажами за период — с учётом всех расходов площадки, налога и рекламы, для решений по акциям
- Расходы мимо заказа по статьям: реклама, платные программы и подписки, невыкупы и возвраты, штрафы, эквайринг
- Перекосы в деньгах по убыванию — с действием к каждому — и 30-минутный разбор отчёта
Продажи в отчёте по заказам хорошие, а денег на счёте меньше
В строке продажи площадка показывает цену за вычетом комиссии, а на Ozon — ещё и прямой доставки. Остальное она списывает отдельными операциями, поэтому маржа товара на экране выглядит выше реальной.
- Реклама, платные программы и подписки, обратная логистика невыкупов и возвратов, штрафы и эквайринг идут мимо заказа — в марже товара их не видно.
- У каждой площадки свой документ и свой календарь: начисления по дням, еженедельный отчёт реализации, взаиморасчёты, где часть денег приходит баллами. Периоды и названия операций у всех разные.
- Площадки меняют тарифы с конкретной даты. После смены тарифа вчерашняя цена, в том числе акционная, может перестать окупать себестоимость, а заметно это только по отчёту через недели.
- Товар, который часто не выкупают, выглядит «дорогим по тарифу». Ему снижают цену, хотя дело не в цене, а в поездках туда и обратно.
- Собственный расчёт маржи тоже ошибается: достаточно взять не ту цену — со скидкой площадки вместо цены продавца, — и нормальные товары попадают в убыточные.
Как это работает
- 1. Заявка
Оставляете контакт, пишете площадки и примерное число артикулов. Отвечаем в рабочее время (Пн–Пт, 10:00–19:00 МСК+1), называем цену и срок до оплаты.
- 2. Отчёты и себестоимость
Присылаете финансовые отчёты за 30 дней: начисления Ozon, отчёты реализации WB, отчёты о взаиморасчётах и услугах Я.Маркета — и таблицу себестоимости по артикулам. Список отчётов и шаблон таблицы пришлём. Пароли и ключи не нужны.
- 3. Разбор — 5 рабочих дней
Раскладываем каждую операцию по статьям: продажа, логистика, невыкупы и возвраты, платные программы и подписки, досрочные выплаты, штрафы, реклама, налог. Сверяем с себестоимостью по каждому товару и считаем минимальную цену для товаров с продажами за период.
- 4. Отчёт и разбор
Таблица по товарам и вердикт на одну страницу: перекосы по убыванию денег, действие к каждому. Созваниваемся на 30 минут. Решения по ценам и акциям принимаете вы.
Что входит в аудит
- Разбор финансовых документов одного магазина на Ozon, Wildberries и Я.Маркете (до трёх площадок) за 30 дней.
- «Денежный водопад» по каждой площадке: сколько из 100 ₽ строки продажи доходит до счёта и куда уходит остальное.
- Реклама — по фактическим списаниям в финансовых отчётах площадок, а не по рекламной статистике, и вычитается один раз.
- Маржа каждого товара после себестоимости из вашей таблицы, налога по вашей ставке и рекламы; товары в минус и ниже вашего минимума.
- Минимальная цена каждого товара с продажами за период с учётом всех расходов площадки. По товарам без продаж в отчётах нет расходов площадки — их даём отдельным списком. Если себестоимость товара не указана, пишем «неизвестно», а не подставляем среднее.
- Невыкупы и возвраты: сколько они стоят и на какие товары приходится основная часть. Список товаров WB, которые катаются туда-обратно, — если пришлёте отчёты реализации за 13 недель: за 30 дней поездок по одному товару мало.
- Платные программы, подписки и досрочные выплаты: сколько они стоят в сравнении с прибылью площадки. Добавили ли они продаж, по отчётам за 30 дней не доказать — для этого нужен отдельный тест с контрольной площадкой.
- Если площадка меняла тарифы в периоде — сравнение «до и после» по тем же товарам.
- Список перекосов по убыванию денег с действием к каждому, таблица по товарам и 30-минутный разбор.
Стоимость
- Аудит маржи
- от 4 950 ₽
Один магазин: до трёх площадок, данные за 30 дней, до 1 000 SKU. Отчёт — через 5 рабочих дней после получения выгрузок и себестоимости, плюс 30-минутный разбор. Если товаров, кабинетов или месяцев больше, цену и срок называем до оплаты. Изменение цен в кабинете, ежедневный мониторинг и управление рекламой в аудит не входят.
Что нашли в деньгах производителя, который продаёт на трёх маркетплейсах
- Сентябрь 2026: первый проход по финансовым документам Ozon, WB и Я.Маркета занял 1 день. Все три площадки оказались в плюсе, но нашлось 8 перекосов в деньгах, к каждому — конкретное действие.
- Ozon, 07.05.2025–03.07.2026: расходы вне операции продажи — реклама, платные программы и подписки, невыкупы и возвраты, штрафы, эквайринг — забрали 28,6% суммы «на руки по заказу».
- WB, август — сентябрь 2026: реклама шла в отчёте реализации строкой «удержание». По удержаниям её доля — 5,9% выручки, по данным рекламного API — 3,9%, на треть меньше.
- Ozon, 15.08–14.09.2026: 22 невыкупа на 100 доставленных отправлений. Невыкупы и возвраты забрали около 16% итоговых начислений за месяц, а в марже товаров этих денег не было.
- WB, апрель — июнь 2026: 7% товаров «катались» — 4 поездки на один выкуп против 1,48 в среднем по магазину, логистика на продажу в 2,4 раза выше. Снижение цены такие товары не лечит.
- Ozon, 01.12.2025–03.07.2026: правило — с каждой штуки должно оставаться не меньше половины рекомендованной цены. По строке продажи его нарушали 2,3% отправлений, с учётом всех списаний площадки и налога — 32,8%.
- Ежедневный монитор маржи в платформе производителя (нашей разработки) по одной площадке брал цену со скидкой площадки вместо цены продавца и за неделю пометил 78% проданных штук как «ниже себестоимости». По финансовому отчёту 61% этих товаров были в порядке. Ошибку нашли сверкой с финансовыми документами и исправили. Поэтому в аудите считаем по первичным документам, а не по модели.
Цифры — из разборов одного магазина: производителя, для которого мы разработали платформу учёта маркетплейсов. Это не внешний платный заказчик. Разборы шли по данным, которые платформа загружает из кабинетов; для аудита вашего магазина платформа не нужна — хватит выгрузок из кабинетов. Название, ассортимент и обороты не раскрываем. У другого магазина цифры будут другими.
Частые вопросы
Что нужно от нас? Нужен доступ к кабинету или ключи API?
Доступ не нужен. Нужны финансовые отчёты из личных кабинетов за 30 дней — начисления Ozon, отчёты реализации WB, отчёты о взаиморасчётах и услугах Я.Маркета — и таблица себестоимости по артикулам. Список отчётов и шаблон таблицы пришлём после заявки. Выгрузки заказов с именами, телефонами и адресами покупателей не присылайте — для аудита они не нужны.
За какой период и сколько товаров?
Базово — 30 дней, один магазин, до трёх площадок и до 1 000 SKU. Для списка товаров WB, которые катаются туда-обратно, лучше прислать отчёты реализации за 13 недель: за месяц поездок по одному товару мало. Если нужен более длинный период или товаров больше, цену и срок называем до оплаты.
А если себестоимость известна не по всем товарам?
Считаем по тем товарам, где она есть. Товары без себестоимости показываем отдельно с пометкой «неизвестно»: не подставляем среднее и не записываем их в убыток. В отчёте будет список, что заполнить.
С 1 октября 2026 года маркетплейс снижает цену за счёт продавца только с его согласия. Аудит ещё нужен?
По статье 9 закона 289-ФЗ с 01.10.2026 снижать цену за счёт продавца можно только с его согласия и после уведомления не менее чем за 5 рабочих дней. Решать, соглашаться ли на акцию, всё равно нужно по марже каждого товара, а удобнее всего задать согласие минимальной ценой в личном кабинете. Аудит даёт минимальную цену каждого товара, который продавался за период, с учётом всех расходов площадки — выставить её и решить по акциям можете вы сами.
Вы поменяете цены или выведете товары из акций?
Нет. Аудит — только разбор документов, в кабинете мы ничего не меняем. Минимальные цены и действия по перекосам получаете в отчёте, решения принимаете вы. Автоматическое изменение цен и управление рекламой в аудит не входят.
Чем это отличается от сервиса аналитики по подписке?
Сервис по подписке вы настраиваете и читаете сами. Мы разово разбираем первичные документы площадок, сверяем их с вашей себестоимостью и ищем, где деньги уходят мимо заказа: реклама в удержаниях, невыкупы, подписки, ошибка в собственном расчёте маржи. Результат — перекосы по убыванию денег с действием к каждому. Если после аудита нужен постоянный контроль, подскажем, какого сервиса вам хватит.
Можно позвонить: +7 909 714-64-13
Заявка на аудит маржи
Оставьте контакт и напишите, на каких площадках вы продаёте и сколько у вас артикулов. Ответим в рабочее время и пришлём список отчётов и шаблон себестоимости. Аудит — от 4 950 ₽, цену фиксируем до оплаты.
Отправка заявки не списывает деньги и не обязывает заказывать работы.
Другие готовые решения
Все решенияДиагностика обмена 1С-Битрикс ↔ 1С
Диагностика обмена 1С-Битрикс и 1С за 1 рабочий день — от 3 950 ₽. Сверим заказы сайта и 1С, найдём причину потерь и дадим план исправления.
СБП без красного экрана для 1С-Битрикс
Оплата по СБП без перехода в веб-банк и без красного экрана в браузере. Для эквайринга Альфа-Банка. Пилот под ключ от 7 450 ₽, проверка — бесплатно.
Сверка оплат сайта с 1С:Бухгалтерией
Сверим каждую оплату сайта с 1С: зачисление банка, комиссию, реализацию, 57.03, 62 и КУДиР. Проверим переход на 3.0.207. От 7 500 ₽ за квартал.
Чистка базы и ускорение 1С-Битрикс
Разберём базу 1С-Битрикс по таблицам, удалим мусор с архивом и откатом, облегчим скрипты и фото витрины. Отчёт до и после в МБ и КБ. От 12 450 ₽.
Проверка сайта на Битриксе на утечки
Найдём, какие бэкапы, дампы, выгрузки 1С и ключи вашего сайта на Битриксе скачиваются по прямой ссылке. Отчёт за 1 рабочий день, от 4 950 ₽.
Переезд магазина на 1С-Битрикс на VPS
Перенесём магазин на 1С-Битрикс на VPS: окружение, SSL, почта, бэкапы. После переезда проверим обмен с 1С, оплату и письма. От 9 500 ₽.
Почта сайта за 1 день
Настроим SPF, DKIM, DMARC и SMTP для сайта на 1С-Битрикс, проверим письма о заказе и формы заявок, доставку в Яндекс, Mail.ru и Gmail. От 2 450 ₽.
Магазин сайта на 1С-Битрикс в Telegram и MAX
Мини-приложение на вашем каталоге Битрикса: те же товары, цены и остатки, заказы в Битриксе и 1С. Под ключ от 30 000 ₽, проверка сайта — за 1 рабочий день.
Бонусная программа под ключ для 1С-Битрикс
Модуль, настройка и встраивание в ваш шаблон. За 2 недели программа заработает в тихом режиме, покупатели увидят её по вашему решению. От 19 500 ₽.